Dans notre dossier spécial investissement locatif, nous avons décidé de mettre à votre disposition notre simulateur “cost approach”.
Celui-ci vous permettra de simuler à quel prix vous devriez positionner vos locatifs à minima pour absorber l’intégralité de vos coûts, qu’ils soient liés à l’investissement ou à l’opérationnel de votre business. Cette méthode diffère des techniques de yield management, qui se concentrent davantage sur la sensibilité au prix. Toutefois, elle a l’avantage de définir vos prix plancher et surtout de vous donner une vue à 360° de votre parc locatif.
Télécharger notre simulateur : Simulateur – Cost approach – P.R.Y.M.
De faite, la composition de votre parc va mathématiquement changer votre manière de générer du chiffre d’affaires. Un parc composé avec une plus large proportion d’hébergement toilé augmentera sa part de CA réalisée sur la période estival (en valeur relative bien sûr), de même cette part de revenu évoluera s’il s’agit de toilés plutôt haut de gamme à destination de client en quête d’expériences insolites et de nature, ou de toilés classiques s’adressant à une clientèle souhaitant partir en vacances à moindre coût.
De plus, grâce à notre simulateur, il vous sera plus facile de comparer vos types de locatifs. Il peut être difficile d‘ordonner des locatifs qui n’ont pas le même cycle d’investissement comme un chalet ou un mobil home, où les coûts d’entrée, de revente et de maintenance ne sont pas identiques.
Comment le simulateur fonctionne ?
En premier lieu, renseignez votre parc locatif, en précisant s’il s’agit d’investissements réalisés sur des toilés, des mobil homes ou des chalets, indiquez leur date d’achat et la date à laquelle vous prévoyez de les revendre. Aussi, indiquez à quel tarif vous estimez la valeur résiduelle de vos hébergements au moment de la revente ainsi que les coûts de maintenance annuels par locatif.
Ensuite, renseignez le montant total de vos charges fixes à absorber par la location de vos hébergements. Il va s’agir ici de vos coûts de personnel, d’animation, enfin, toutes les dépenses qui sont indépendante du fait que l’habitat soit loué ou non.
Puis renseigner le montant total de vos charges variables, dépendantes du fait que le locatif soit loué, comme l’électricité par exemple. Ainsi, une tente avec très peu d’occupation en basse saison sera imputé des coûts d’électricité qu’en haute saison.
Pour finir, renseignez les dates d’ouverture et de fermeture du camping et renseigner le locatif que vous souhaites étudier :
Le simulateur peut maintenant prendre le relais…
On vous donne ici les remplissages moyens sur le marché par rapport au type de locatif sélectionné, ainsi que l’intensité tarifaire moyenne en fonction de la date de séjour :
Puis le prix de vente par une approche par le coût :
Dans notre exemple ici, nous pouvons lire que pour réaliser 12% de marge sur la semaine du 01/04/2023, il faudrait réaliser 1 674 € de CA HT, or, comme nous disposons de 35 locatifs ici que nous prévoyons de remplir à 22% sur cette date, notre prix de vente doit par conséquent être de 250 € TTC.
Quid du yield management ?
Comme nous l’avons mentionné précédemment, il s’agit là d’une approche budgétaire devant être étoffé par des analyses de sensibilité au prix. Il est, en effet, possible que le prix résultant de cette approche soit inférieur aux prix auxquels vos clients sont prêts à louer vos locatifs et il serait dommage de manquer cette opportunité de revenu.
Néanmoins, connaître de manière détaillée ses coûts sera toujours utile lorsque vous envisagez de faire évoluer votre parc locatif, ou quand il sera question de proposer certaines promotions.
Si vous avez des questions sur la mise en place du yield management, n’hésitez pas à nous contacter !