Notre vision de l’optimisation du revenu

Le yield ou revenue management est l’optimisation du chiffre d’affaires réalisé sur chacun de vos locatifs disponibles grâce à la mise en relation de la demande et son évolution, et de votre capacité à y répondre.
Pour les campings ou les villages de vacances, cela passe par la construction de son offre – généralement en préparant son pricing en analysant les saisons précédentes – puis en la faisant évoluer en fonction de la demande.
Chez PRYM, nous pensons que l’accompagnement en yield management se fait en quatre phases, imbriquant des techniques de pricing et de revenue management :

Impulser son départ par l’analyse

Analyse de la demande historique et de vos performances passées afin de projeter la saison à venir.

Nous calibrons la périodicité, identifions les pics de demande et les clients à haute contribution.

Préparer sa saison

Construction d’une offre cohérente, de la stratégie yield et des scénarios d’évolution.

Nous vous conseillons sur les écarts de tarifs entre vos différentes gammes de locatifs, sur le calibrage des séjours (nombre de jours minimum, début de séjour possible, écarts tarifaires entre les courts-séjours ou les semaines) et les évolutions tarifaire à anticiper.

Appliquer sa stratégie

Mise en marché de l’offre et suivi des performances.

Nous vous conseillons sur votre mix canal ou la mise en place de promotion.

Nous vous ouvrons un accès à notre outil de revenue management PRYsMa.

Application des scénarios en fonction du marché et modulation de l’offre.

Nous utilisons tous les avantages de la tarification dynamique afin de s’adapter au mieux à la demande.

Nos cas d’écoles

Les demandes fréquentes

Performance des canaux de distribution

Nous calculons pour vous ce que chaque canal vous a réellement rapporté, en prenant en compte les coûts de distribution ainsi que les contributions sur la haute et la basse saison.

Prix et allocation des linéaires

Nous pouvons vous aider à déterminer combien de locatifs louer en linéaire et à quel prix pour que l’opération soit rentable.

Destockage

Nous vous aiguillons tout au long de la saison sur le nombre d’hébergements éligibles au destockage et les remises maximales à appliquer.

Dates d'ouvertures

Ouvrir son établissement au bon moment est un point clé de la rentabilité. Nous évaluons la demande et pouvons vous indiquer quand ouvrir la totalité, ou une partie, de votre parc locatif.

Jours d'arrivées

Un hébergement en arrivée le samedi, le dimanche ou le mercredi ne s’adresse pas à la même clientèle et a donc sa propre demande. Nous pouvons évaluer cette demande pour vous indiquer quelle proportion de votre parc doit être ouvert sur quel jour.

Limiter les ventes pour limiter les coûts

Un camping plein à 100% peut être source de coûts supplémentaires dus au débordement des différents services. Pour savoir à quel moment arrêter les ventes, nous calculons le point de saturation ou chaque client supplémentaire devient une source de dépense et non plus de profit.

Durées de séjour

Devons-nous conserver certains locatifs en 2 semaines ? Est-ce rentable d’ouvrir des 2 nuits en basse saison ? Nous faisons le point sur ce qui est source de profit ou de dégradation du CA.

Contrôle continu des durées de séjour

Faire varier les durées de séjour disponibles de manière dynamique peut-être un atout de choix quand il s’agit de suivre la demande sans dégrader ses tarifs. Nous pouvons vous aider sur ces ouvertures et fermeture de durées.

Grille tarifaire

Nous pouvons construire votre grille tarifaire en prenant en compte la demande, la sensibilité au prix et la cohérence entre vos différents hébergements.

Être alerté des situations dangereuses

Nous faisons remonter pour vous tous vos locatifs qui présentent un danger. Ainsi, vous n’avez plus qu’à vous concentrer sur l’essentiel.

Évaluation de la demande

Nous calculons l’intensité de la demande pour chacune des semaines de la saison.

Segmentation tarifaire

Nous pouvons construire ensemble une cohérence tarifaire entre vos différents canaux de vente.

Les projets Ad Hoc

Mise en place d'un service de yield management

Client : acteur majeur de la revente d’achat de linéaires en camping à des CSE

Mission : implémentation des procédures de yield management et déploiement d’un outil de contrôle adapté.

Mise en place d’un système afin de récupérer les données de vente depuis le PMS du client, lire et interpréter ces données, puis injecter les changements tarifaires à opérer dans le PMS.

Écriture de la stratégie tarifaire à appliquer et mise en place d’un système facilitant la création de grille tarifaire à grande échelle.

Harmonisation de la stratégie tarifaire à l'échelle d'un groupement de campings

Clients : affiliés d’un label de campings nouvellement créée

Mission : amener l’ensemble des affiliés du label à suivre une stratégie tarifaire harmonisée

Adaptation du modèle de pricing afin que celui-ci réponde aux particularités de chaque affilié.

Application du modèle à chacun des affiliés et aide au paramétrage de cette nouvelle stratégie sur divers PMS.

Nos offres

Nos offres adaptées à vos spécificités business

L

Campings

L

Chaînes et groupes

L

Tour Opérateurs

L’ensemble de nos tarifs sont exprimés Hors Taxe